Ventas y vendedores del pasado

Ventas y vendedores del pasado

Ando luchando con una empresa que me ha pedido que le construya una red de vendedores y la batalla está siendo infernal. En un bando están los deseos de mi cliente de vender al estilo que conoce y controla. Ha decidido que la mejor forma de vender su producto es a...
Gestión de impagos en empresas digitalizadas

Gestión de impagos en empresas digitalizadas

Actualmente el impago de facturas por problemas de solvencia ha aumentado considerablemente a raíz de la situación pandémica. Las pymes reúnen el mayor número de afectados por el retraso del pago de las facturas. La digitalización empresarial ha revolucionado las...
La venta de fabricante a consumidor como estrategia D2C

La venta de fabricante a consumidor como estrategia D2C

PEPSICO ha creado una página web para la venta directa de sus productos: Pantryshop.com. Mahou, Damm y Estrella Galicia también lo han hecho. La pandemia a acelerado el proceso. Cuando los productos desaparecen de los lineales de los supermercados, los consumidores...
Los nuevos vendedores

Los nuevos vendedores

En julio de 2019, en el magazine online The Atlantic, se publicó un artículo en el que se narra la experiencia de la armada estadounidense en su estrategia para conseguir una dotación mínima para la tripulación de sus buques, en base a los avances tecnológicos y con...
Helados y pandemia

Helados y pandemia

A mi amigo Matías le gusta emprender.  Matías es inquieto, explorador y valiente. Matías es esa clase de empresarios que cuando toma un café analiza mil maneras de servirlo mejor, propone un nuevo diseño de taza y sopesa la cantidad de azúcar servida para ahorrar...