Ventas y vendedores del pasado

Ventas y vendedores del pasado

Ando luchando con una empresa que me ha pedido que le construya una red de vendedores y la batalla está siendo infernal. En un bando están los deseos de mi cliente de vender al estilo que conoce y controla. Ha decidido que la mejor forma de vender su producto es a...
Mejorar nuestra imagen corporativa

Mejorar nuestra imagen corporativa

Como he comentado en otras publicaciones, nos movemos en un ambiente altamente competitivo, rodeados de un gran número de rivales potenciales, por lo que debemos buscar, precisamente, ventajas competitivas y una forma de lograrlas es a través de la diferenciación que...
Cuidado con poner a un zorro a cuidar de las gallinas

Cuidado con poner a un zorro a cuidar de las gallinas

Como bien sabemos, los zorros son la pesadilla número 1 de los granjeros de pollos. Es el animal más devastador para cualquier granjero de pollos, entran en la granja y pueden matar a más del 50% de las gallinas en un abrir y cerrar de ojos. El...
Y estás ¿perdiendo o ganando clientes?

Y estás ¿perdiendo o ganando clientes?

Esa fue la pregunta que le hice a Fernando después de que me dijera que se han estancado sus ventas a pesar de que pasaba más presupuestos y visitaba más clientes. Fernando se quedó extrañado y me miraba diciendo para sí mismo­–este tío no se ha enterado de lo que le...
Mejorar nuestra imagen corporativa

Mejorar nuestra imagen Corporativa 1

Como he comentado en otras publicaciones, nos movemos en un ambiente altamente competitivo, rodeados de un gran número de rivales potenciales, por lo que debemos buscar, precisamente, ventajas competitivas y una forma de lograrlas es a través de la diferenciación que...